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  • 보장자산 실감화법 상세보기
    • 보장자산 실감화법
    • 장진희 | 정인출판 | 2012
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  • 출판사 정인출판 출간일 2012
    ISBN 9788996136378 면수 210쪽
    판형 223*152mm (A5신) 배송비 무료
    정가 14,000원 판매가 12,600원
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  • 저자소개
  • 목차
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1. 최초의 보장자산 영업지침서


기존 보험영업 지침서는 영업이 주인공이고 보험은 뒷전이었다. ‘보험영업도서임에도 실상은 체결의 기술, 성공을 위한 행동원칙 등 영업을 다루는 게 전부였다.


이 책은 새롭다. ‘보험이 있는보험영업 지침서이다. 저자는, 보험의 존재이유와 보험영업인의 정체성에 대한 깊은 사색에서 출발하여 영업기술과 현장화법을 도출해낸다. 영업 이전에 보험, 보험 이전에 위험을 탐색하는 저자의 생각 길을 따라가다 보면, 마음을 움직이고 행동을 바꾸는 실감화법에 자연스럽게 닿게 된다. 20여 년 동안 6,000건 이상의 신계약을 체결한 탁월한 비법을 만나게 된다.


 


2. 영업화법이 아니라 보험화법


현장의 실용기법인 실감화법, 단순 스킬에 머물지 않고 지식과 논리로 이어질 수 있는 까닭은, 실감화법의 중심축이 영업이 아니라 보험이기 때문이다. 한마디로 실감화법은 보험의 본질과 위험의 실체를 체감하게 하는 진실하고 친절한 대화법이다. 욕심을 자극하고 집요하게 구매를 권하는 기존의 영업화법과는 격조가 다르다.


책에는 저자가 현장에서 직접 사용하는 15개의 실감화법 기술과 50여개의 화법전문을 소개되는데, 화법의 정확성과 논리적 뒷받침을 위해 김동진 가정의학과 전문의가 도움글을 붙였고, 세브란스 심장혈관병원장 장병철 박사가 감수를 맡았다.


 


3. 영업기술과 보험정신의 조화


보험은 삶과 죽음의 경계에서 흔들리는 영혼에게 힘을 주는 정의로운 일이다. ‘일인은 만인을 위하고, 만인은 일인을 위하는 보다 나은 사회를 만들어가는 사회운동가가 바로 보험영업인이다. 이러한 저자의 소명의식이 책 행간을 따라 흐른다. 보험영업을 잘 하려면 보험과 위험을 공부하는 게 먼저라는 주장, 보험영업의 사회적 역할에 대해 숙고하자는 저자의 당부는 예사롭지 않다.


전문용어를 견디며 책을 끝까지 완독한다면, 보험영업을 잘해보려고 판매 재주나 처세술을 찾고 있던 사람들에게는 시각전환의 계기가 될 것이며, 기술과 정신이 조화를 이룬 보험명장의 길을 발견할 수 있을 것이다.

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