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    • 민병철 | 정인출판 | 2010
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  • 출판사 정인출판 출간일 2010
    ISBN 9788996136316 면수 220쪽
    판형 규외 배송비 무료
    정가 15,000원 판매가 13,500원
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  • 목차
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연금의 필요성부터 연금제안 기법에 이르는 70여개의 스토리(소재)가 소개되어 있는 이 책을 한마디로 표현하자면 '40만 금융인의 연금세일즈 교과서'이다.


책은 노인인구, 부양문제, 노인현실 등의 통계를 이야기로 전환하는 것에서 시작한다. 딱딱한 통계를 부드러운 이야기로 전환한 것을 읽다보면, 이야기가 사람을 움직인다는 저자의 확신이 느껴진다.


책 중반은 FP 스스로 자신의 이야기를 만들어 볼 수 있도록 구성했다. 이미 책 속에 70여개의 현장 세일즈 스토리가 담겨 있지만, 남들의 이야기 100개보다 자신이 만든 스토리가 울림이 크다는 것이 책의 주장이다.


연금에 가입하지 않으면 고객이 손해라는 믿음, 고객이 연금에 가입하면 큰 혜택을 누리게 된다는 확신! 저자는 이것이 세일즈의 해답이라 강조한다. 책의 후반은 연금에 대한 자부심과 확신을 되새기는 스토리들로 채워져 있다.


이책에 담긴 세일즈 스토리는, 2008~2009년에 저자의 강의를 접한 FP들이 현장에서 사용하여 효과를 경험한 것들이다. 이미 설득력이 입증된 스토리 70여개와 그 스토리를 만든 원리와 기법이 소개된 <민병철의 연금보험 스토리셀링>, 정확하게 고령화를 이해하고 겸손하게 연금을 선택하는 고객이 늘어나는데 큰 기여를 하게 될 것이다.

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