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    • 장만영 | 에프앤 | 2016
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  • 출판사 에프앤 출간일 2016
    ISBN 979-11-953103-3-3 면수 310쪽
    판형 - 배송비 무료
    정가 17,000원 판매가 15,300원
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보험은 대박을 터트리는 상품이 아니라 일상의 행복을 지키는 상품이다.

보험은 대박을 터트리는 상품이 아니라 일상의 행복을 지키는 상품이다. 몇 억 원의 보상을 보고 달려가는 상품이 아닌 몇만원의 보험료를 차곡차곡 납입하는데 의미가 있는 상품이 보험이다. 잔잔한 일상의 행복이 깨어지지 않도록 지금 자세히 살펴보고 준비해야 하는 상품이 보험이다. 지금 미리 준비하지 않고 미리 만나지 않으면 최악의 순간 에 대박 같은 기적을 바래야 되는 상황에 내몰릴 수도 있다. 그래서 지금의 일상을 아끼고 소중히 여겨 내일의 불행을 최소화 시키고 행복을 극대화 하는 것이 보험이다. 좀 더 소중하고 값어치 있게 다뤄져야 할 것이 보험이다.

『앞서가는 보험인의 성공비결7』의 2탄이라 할 수 있는 이번책은 총 5장으로 구성되어 있다. 1장은 성공적인 마케팅을 위한 7가지의 마음가짐과 자세를 다루고 있다. 2장은 마케팅의 본질인 고객을 어떻게 만족시킬 것인지에 대한 고민을 서술했다. 3장은 다양한 채널 간에 이뤄지는 가격경쟁 앞에서 가격을 능가하는 가치마케팅을 어떻게 펼쳐야 하는지를, 4장은 보험설계사 자신을 브랜드로 만들어 고객이 그 설계사를 고집하고 그 설계사와 거래를 하고 싶어 하는 보험설계사에게 필요한 ‘브랜드 마케팅’의 다양한  례를 들어 기술하였다. 4장의 다양한 예는 필자가 직접 만든 슬로건이나 메시지로써 판매현장에서 고객을 만나면서 명함이나 안내자료 또는 화법으로 사용하여도 좋다. 끝으로 5장은 『앞서가는 보험인의 성공비결7』에서 다뤘던 내용을 요약 또는 상세하게 기술하여 ‘좋은 보험 마케팅’이라는 내용으로 완성도를 높였다.
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