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  • [세일즈스킬][초회면담] 마르크스의 이론이 레닌의 콘셉을 만나지 못했다면?

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강사 허영진 제작년도 2016년
학습기간 7 일 학습시간 11분
학습방법 VOD 평가 평가별
일반가격 7,000원 골드회원가격 7,000원
→ 6,300원
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학습개요

초회면담이라는 첫 번째 만남에서 가장 중요한 것은 핵심 메시지를 전달하는 것이다. 그 방법에 대해서 알아 본다.


학습목표

- 가망고객 발굴의 기준을 살펴보고 누가 나의 고객이 될 것인가에 대해서 이해할 수 있다.
- 좋은 고객의 기준은 영업인 개인의 능력에 따라 달라질 수 있다. 
- 롱런을 위해서 장기적인 프로스펙팅 Pool을 관리하는 방법에 대해서 알 수 있다.


학습내용

1. 상품이 아무리 좋아도 핵심 콘셉이 없으면 팔 수 없다 
2. 고객에게는 자신의 마음을 열 명분이 필요하다 
3. 함께 세일즈를 이루어내는 것도 능력이다


학습대상

- 최고의 재무전문가가 되고 싶은 PB, 보험설계사, 금융컨설턴트
- 보험사 소속 지점장, 영업소장, 세일즈 매니저, 컨설턴트, 스태프
- 금융보험 종합판매법인(GA) 소속 매니저 및 컨설턴트, 스태프
- 금융회사(보험사, 은행, 증권사, 신협 및 새마을금고 등 상호금융권) 종사자 및 관련자
- 금융기관에 취업 또는 전업하고 싶은 대학생 및 사회초년생
- 보험 세일즈 프로세스에 대해서 알고 싶은 대학생 및 전직 준비자 
- 세일즈 프로세스를 사례와 함께 인문학을 통하여 이해하고 싶은 보험 관련 종사자


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